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江阴市点赞守法诚信企业系列报道(二十一)——凯正机械:诚信勤奋 守正笃实

发布时间:2021-12-03 来源:江阴日报

 编者按

“政无信不威,商无信不富,人无信不立。”诚信是市场经济的重要基石,是企业赖以生存的制胜法宝,在全市上下以“六攻坚六突破”三年行动计划开启新征程的关键时刻,江阴市工商联对2019年度被命名表彰的“守法诚信示范企业”广泛开展宣传报道活动,深入挖掘企业守法诚信故事,深化守法诚信宣传教育。今起推出“点赞守法诚信示范企业”系列报道,宣传守法诚信经营的先进典型,在全社会积极营造合规经营、守法诚信的浓厚氛围,为我市经济社会发展营造良好的营商环境。

江阴市凯正机械有限公司是一家主营电动葫芦销售业务的本土企业。企业负责人郑炳权是福建漳州人,1995年,20多岁的他只身来到江阴打拼。25年来,他从一个打工仔,到如今经营一家月销售额300万元的企业。谈起自己成功的“秘籍”,郑炳权归纳为四个字——诚信、勤奋。

白手起家

“当时很穷。有个朋友笑话我,整个圈子里,再找不出第二个像我这么穷的人。”说起过去的经历,郑炳权非常坦然。郑炳权当年到江阴后不久就从事物流运输,一做就是近十年。然而物流行业并没有为他积累起多少财富,倒是由于为人真诚、办事踏实,郑炳权收获了几位至交。其中就有一位嘴上“嫌弃”郑炳权穷的朋友老张,成了郑炳权事业上的引路人。

2006年,老张从福建来江阴出差,热情的郑炳权请他吃饭。席间,做起重机配件生意的老张与郑炳权开玩笑说:“小郑,我整个朋友圈,都找不出第二个像你这么穷的,你都不够资格做我朋友。”郑炳权闻言并没有生气,而是虚心请教。他一没有资本积累,二又没有过硬的人脉关系,什么生意适合他这样的商场新手来做呢?这时老张说:“小郑,你来跟我做起重机配件吧。”在老张的扶持下,郑炳权迈出了从事电动葫芦销售的第一步。

老张很快为他推荐了一家江阴本地制造企业——凯澄起重机械作为合作方。“凯澄起重机械”是全国驰名品牌,质量过硬,销售渠道容易打开,且又在江阴本地,不管是进货还是沟通都很方便。

郑炳权联系了福建的朋友,帮忙找到了好几家想要购买电动葫芦的福建厂家,他考虑,如果能将零散的订单“拼团”运输,就能节省一笔可观的运输成本。设想虽好,但初来乍到的郑炳权很快就遇到了销售中的一个挑战:厂家要求电动葫芦必须在3日内从江阴发到福州。当年,物流运输远没有今天方便快捷,幸运的是郑炳权凭着自己良好的人脉关系和口碑,托人将这批货物准时送到了福州,赢得了客户的信任。

薄利多销

郑炳权至今仍清楚地记得,第一笔订单总价值33万元,他收取了订单总额2%的佣金,赚了6600元。这几乎是他做物流时一个月的收入。实际上2%的佣金,在当时的行业内来说是非常低的。郑炳权并不贪心,他牢牢记住了老张介绍他进入起重机配件销售行业时告诉他的话:“你刚出来闯,有两个点的利润就够了,你要先进入这个圈子,不要贪心,现在不是你赚钱的时候。”一直到今天,郑炳权对一些最初的合作伙伴,仍然只收取两个点的佣金。

在销售过程中难免会遇到困难,但郑炳权始终牢记诚信、勤奋的准则,并一路坚持。郑炳权说,虽然自己文化程度不高,但却有一个原则,那就是不卖假货、不做欺骗消费者的事。钱财可以慢慢积累,可一个人一旦失信,就很难再在商场上立稳脚跟了。2011年,郑炳权正式注册成立了江阴市凯正机械有限公司,注册日期是3月15日。郑炳权说,选这个日子注册公司,就是为了时时刻刻提醒自己,要诚信经营,不要辜负客户的信任。

吃亏是福

购买电动葫芦,一般都是买家付款后卖家再发货,因此销售者的信用尤为重要。为了与客户建立起长期的信任关系,郑炳权多年来一直坚持这样的做法:在发货前,允许客户“变卦”。

为此,郑炳权在有些人眼中有些“傻”,客户用承兑汇票付款后,如果提出要少买几台,退还的都是现金。但就是这样一个诚实的商人,把一桩桩买卖稳扎稳打做了起来,从凯澄的一个小代理销售做到现在的一级代理经销商,从2006年的年销售额60万元,到如今月销售额达300万元。

“做生意没有什么诀窍。”郑炳权说,诚信为本,勤能补拙,踏踏实实去做,路才会越走越宽。

责任编辑:钱静楠