江阴市点赞守法诚信企业系列报道（十五）——嘉鑫贸易：恪守初心 以诚为本

“政无信不威，商无信不富，人无信不立。”诚信是市场经济的重要基石，是企业赖以生存的制胜法宝，在全市上下以“六攻坚六突破”三年行动计划开启新征程的关键时刻，江阴市工商联对2019年度被命名表彰的“守法诚信示范企业”广泛开展宣传报道活动，深入挖掘企业守法诚信故事，深化守法诚信宣传教育。今起推出“点赞守法诚信示范企业”系列报道，宣传守法诚信经营的先进典型，在全社会积极营造合规经营、守法诚信的浓厚氛围，为我市经济社会发展营造良好的营商环境。

嘉鑫贸易是江阴一家老牌贸易公司，从最早为一些单位配送食品、生活用品，到如今拿下泸州老窖、青岛啤酒、雀巢等一些知名品牌的江阴总代理，并成为麦德龙、大润发、大统华、吉麦隆等大型超市的长期供货商，一步一步发展壮大。在此过程中，公司经历过不少风风雨雨，但“掌舵人”郑先明恪守初心，将以诚为本的理念贯穿始终。

起航

郑先明是浙江台州人。1987年，20岁出头的他独自来到江阴闯荡。由于文化水平不高，郑先明做过苦工，卖过冰棍、服装。市井百业，酸甜苦辣，他年轻时尝了个遍。1992年，郑先明用攒下的钱创立了嘉鑫贸易，开始做生意。

那时，国家刚推行市场经济不久。郑先明不怕吃苦，一趟趟去浙江进货，向江阴的一些单位供给物资。当时物资较为紧缺，只要有货源、能拿到货，就意味着能赚钱。由于市场价格不透明，也缺乏监管，高价倒卖者比比皆是，但郑先明并没有这样做。郑先明说，他不懂得什么大道理，但“做个好人”是父母一直以来对他的教导。有些钱能赚，有些钱不能赚，郑先明一直秉持以诚为本的理念，确保商品物美价廉。

长久以来的诚信为公司赢得了良好的口碑，为未来的发展打下了基础。嘉鑫贸易稳扎稳打，一步一个脚印，从早期30余人的规模发展到现在的100余名员工。除了为江阴部分大型超市供货外，嘉鑫贸易也是全市六七百家大、小饭店酒类饮品的主要供货商。

折戟

成功的路上不仅有鲜花和掌声，也有崎岖与荆棘。2012年，受电商新型销售模式的冲击，实体超市的生意越来越差，不少贸易公司将目光瞄准了电商市场。在O2O异常火爆的2013年，郑先明与合伙人共同出资，砸下重金，成立了九澄网购电子商务有限公司，打造了江阴本地电商平台“淘江阴”，期望拓展新的销售渠道。不曾想事与愿违，虽然O2O概念空前火热，但全国各地高价打造的电商平台纷纷遭遇“滑铁卢”，郑先明先后投入了数千万元，成效却并不明显。2015—2016年，区域性电商平台纷纷“倒下”。

为了及时止损，合伙人提出，让九澄公司宣告破产。在当时的市场环境下，让九澄公司破产无疑是明智之举。虽然这笔生意亏了，但九澄是一个独立的公司，即便公司破产，也不会对郑先明的个人生活造成太大影响。可是郑先明拒绝了合伙人的提议。虽然他不知道后续还要投入多少钱，但他认为不应该这么做。

郑先明没有同意宣告九澄公司破产，只答应了合伙人退股的要求，由他自己出资买下了合伙人手中40%的股份，一个人承担起九澄公司的所有债务，其中的艰辛可想而知。不少公司找郑先明谈判，想要低价收购九澄公司，但郑先明从未甩下这个担子。

郑先明让出国读书的儿子毕业后回来接手九澄公司。他的儿子默默接下了这个任务，努力盘活资金，拓展销售渠道，借助微信推广本地农副产品，公司负债一年年减少，到2019年年底，九澄公司的债务已经全部还清。今年，公司开始盈利。郑先明的儿子偶尔也会抱怨父亲“认死理”，郑先明总是笑着应了。对于做生意的人来说，赚钱难，守住初心更难，虽然过程曲折，但郑先明认为自己的选择并没有错。

坚守

郑先明认为，把人做好，才能把事做好。“人无信不立”，人如果不讲信用，遇到困难时，别人也不会相助。对于一家贸易公司来说，诚信就是无假货。嘉鑫贸易成立至今已经38年，从未卖过一件假货。

郑先明倾向于找大品牌当合作伙伴。他认为，食品行业最重要的就是品质，与大品牌合作，利润空间虽小，但是产品质量有保障。

在市场价格越来越透明的今天，做贸易的利润空间不大，但郑先明并不慌张。在他的办公室里，记者看到了几个黄牛造型的摆件。郑先明说，他的性格就与老黄牛类似，勤奋、有韧劲。应对电商冲击，传统贸易公司要继续发展，必须要让思想跟上潮流，还有一点不能忘记，那就是诚信。诚信，是最强的竞争力。

2010年3月，嘉鑫贸易作为发起单位，成立江阴酒类饮品行业协会，郑先明担任常务副会长。协会经常向广大市民宣传消费维权知识，介绍一些酒类真伪的鉴别方法，为同行提供协调服务，促进行业自律规范发展。